每天電力電纜類的招標(biāo)信息那么多，怎么看？如何參與？特整理招標(biāo)小知識(shí)，一起來(lái)看看吧！

詞解釋

什么是攔標(biāo)價(jià)

攔標(biāo)價(jià)是招標(biāo)人是對(duì)工程總價(jià)的最高限制標(biāo)準(zhǔn)，要求投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)不能超過(guò)它，否則為廢標(biāo)。攔標(biāo)價(jià)可分為明示攔標(biāo)價(jià)(以文字形式公開地告訴每位投標(biāo)人)和暗示攔標(biāo)價(jià)(開標(biāo)時(shí)公布)。暗示攔標(biāo)價(jià)起著標(biāo)底的作用，必須和標(biāo)底一樣，開標(biāo)前必須保密，否則就會(huì)違法。明示攔標(biāo)價(jià)起著招標(biāo)控制價(jià)的作用，必須按規(guī)定予以公示，否則會(huì)違法。

什么是招標(biāo)控制價(jià)

招標(biāo)控制價(jià)是招標(biāo)人對(duì)招標(biāo)工程限定的最高工程造價(jià)。實(shí)行工程量清單招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)編制招標(biāo)控制價(jià)。招標(biāo)控制價(jià)是招標(biāo)人在工程招標(biāo)時(shí)能接受投標(biāo)人報(bào)價(jià)的最高限價(jià)，是招標(biāo)人的底線，不能被突破，否則廢標(biāo)。招標(biāo)控制價(jià)應(yīng)在招標(biāo)文件中如實(shí)公布，且不得上浮或下調(diào)。投標(biāo)人經(jīng)復(fù)核發(fā)現(xiàn)招標(biāo)控制價(jià)有誤的，可在開標(biāo)前的5日內(nèi)向招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)或造價(jià)管理機(jī)構(gòu)投訴，招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)屬實(shí)的，應(yīng)責(zé)成招標(biāo)人修改。

什么是標(biāo)底

標(biāo)底是是招標(biāo)人期望的最理想價(jià)格，但只能作為評(píng)標(biāo)的參考，不能作為否決投標(biāo)的條件。標(biāo)底是招標(biāo)單位的絕密資料，開標(biāo)前必須保密，但應(yīng)在開標(biāo)時(shí)公布。在招標(biāo)人不設(shè)攔標(biāo)價(jià)或招標(biāo)控制價(jià)的情況下，投標(biāo)人可在掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行必要的調(diào)整，以期獲得較理想的投標(biāo)結(jié)果。

招標(biāo)小技巧

1知已知彼

知已是正確估計(jì)自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等，了解對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等，合理選擇標(biāo)段，制定合理報(bào)價(jià)策略。

2研究標(biāo)書，明確目的

對(duì)于標(biāo)書中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求，編標(biāo)的時(shí)間要留有余地，編標(biāo)的過(guò)程中收集盡量多的信息，最終決策報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書的格式一定要美觀，嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、鍛練隊(duì)伍推銷企業(yè)品牌等。

3經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)完美結(jié)合

一個(gè)準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)的報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)的一個(gè)先決條件，但先進(jìn)的施工組織和施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素。目前，佷多單位經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)是分開做的，缺乏溝通和交流。而一個(gè)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確與否與所采取的施工工藝、施工的機(jī)械、材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟(jì)標(biāo)同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟(jì)標(biāo)的人和做技術(shù)標(biāo)的人得多交流，多溝通，一起商量投標(biāo)策略。

4從實(shí)際出發(fā)，因地制宜

仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r，編制投標(biāo)報(bào)價(jià)不能死套定額，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平，讓報(bào)價(jià)盡可能接近實(shí)際如：氣候情況、地質(zhì)條件，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，當(dāng)?shù)爻Ｓ玫氖┕し椒?，哪些建材較多、便宜、料場(chǎng)的遠(yuǎn)近，及當(dāng)?shù)氐娜宋摹⑺姽?yīng)情況，一些政治氣候，尤其是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的情況要有充分的了解。

5技術(shù)標(biāo)以新求勝

技術(shù)標(biāo)要根據(jù)本單位的施工特長(zhǎng)采用一些較先進(jìn)的施工方法來(lái)吸引業(yè)主，一定要突出本單位施工技術(shù)水平和特色，盡量采用一些新技術(shù)新工藝，以新求勝。

6長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，適當(dāng)承諾

對(duì)一些條款、法律一定要很清楚，一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)標(biāo)不僅是能中標(biāo)，還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過(guò)變更、索賠為公司爭(zhēng)取最大利潤(rùn)埋下伏筆。另外，在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。

7權(quán)衡利弊，單價(jià)重分配

事實(shí)上，投標(biāo)人對(duì)每一項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)并不都是按照各種費(fèi)用的“真實(shí)”比例來(lái)組合的，而是根據(jù)相關(guān)因素權(quán)衡利弊，進(jìn)行單價(jià)重分配，一般掌握以下原則：能早結(jié)算收款的項(xiàng)目(如動(dòng)員費(fèi)、土石方等)單價(jià)可提高一些，后期完成的工程，單價(jià)可適當(dāng)降低；預(yù)計(jì)可能增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低;對(duì)于暫定金額(暫定項(xiàng)目)要具體分析，因這類項(xiàng)目要開工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施，其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高一些，不一定的則應(yīng)降低一些。需要說(shuō)明的是，在采用上述“單價(jià)重分配”技巧時(shí)，要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。

8計(jì)算嚴(yán)謹(jǐn)，避免出錯(cuò)

首先不要“漏項(xiàng)”，如果支付項(xiàng)下無(wú)單價(jià)，業(yè)主則將不付給承包商漏掉的那項(xiàng)的工程款，而承包商卻要按合同要求無(wú)償?shù)赝瓿赡琼?xiàng)工作。還要注意一個(gè)問(wèn)題就是數(shù)字計(jì)算，數(shù)字計(jì)算雖然很簡(jiǎn)單，卻很容易被投標(biāo)人忽略，常見的失誤有：小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、算術(shù)錯(cuò)誤、計(jì)算對(duì)了卻抄錯(cuò)了、數(shù)字與文字(大寫)不符。評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價(jià)合同中單價(jià)更不能出差錯(cuò)。另外，在算標(biāo)過(guò)程中，要嚴(yán)格注意保密。

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